怎么分析你的商品竞争力

第一步：流量入口分析：

1，渠道分析：比如，搜索渠道，直通车渠道，钻展渠道，超级推荐渠道，手淘首页渠道，淘客渠道，直播渠道，达人渠道，其他渠道。（举个最简单的例子，如果是抖音渠道进来，如果进入你的宝贝页面，看不到和抖音里讲的有任何关联，这个人肯定会瞬间流失。）

2，关键词分析：爆款需求整理，需求分类，需求透析。

第二步：买家分析：

1，买家性别：包括男，女，其他。

2，年龄阶段：包括18岁以下，18~22岁，22~29岁，29~35岁，35~45岁，45岁以上。

3，身份职业：包括中小学生，大学生，一二线上班族，三四线以下城市青年，宝妈，创业者，富太太，中老年，其他。

4，购买用途：包括女人买给自己，女人买给男人，女人买给孩子，女人买给老人，女人买给女人。男人买给自己，男人买给女人，男人买给老人，男人买给孩子，男人买给男人。

5，买家喜好：包括品类喜好，生活喜好，兴趣喜好。

6，圈子范围：生活圈子，工作圈子，活动圈子。

第三步：竞品分析：

1，竞品是谁：包括同竞争环境，同人群定位。

2，竞品卖点：包括产品卖点，营销卖点，视觉卖点。

3，竞品首图：包括拍摄方式，构图表达，文案表达。

4，竞品视频：包括视频内容，视觉节奏，视频水平。

5，竞品评价：包括好评内容，差评内容，追评内容，问大家内容。

6，竞品页面：包括详情页结构，SKU图文，后四张图。

第四步：自我分析：

1，优势分析：包括产品，价格，销量，表达。

2，劣势分析：包括产品，价格，销量，表达。

第五步：卖点提炼：

1，买家关注的点：包括常识判断，评价问大家，客户调查，数据分析。

2，竞品主推的点：包括产品卖点，营销卖点，视觉卖点。

3，差异化提炼：包括差异化卖点，普通卖点，无效买点。

第六步：视觉输出：

1，首图输出：包括拍摄方案，构图方案，文案方案，储备方案。

2，视频输出：包括拍摄时长，拍摄方式，拍摄内容，拍摄节奏。

3，页面输出：包括后四张图，首屏海报，前三屏布局，详情页结构。

4，评价输出：包括好评内容，晒图标准，追评布局。

5，问大家输出：包括问题整理，回答规范。

6，SKU输出：包括拍摄方案，构图方案，文案方案。

7，营销输出：包括促销方案，关联方案，搭配方案。